פיתוח רעיונות

איך זה התחיל

 

באחד הימים בשנתי האחרונה כמנהל במשרד פרסום בשיקגו, קיבלתי שיחת טלפון ממנהל הפרסום של אחד המגזינים הידועים במערב ארצות הברית.

הוא ביקש שניפגש מיד, כדי לדון בנושא חשוב. זמן קצר לאחר מכן הוא הופיע במשרדי מתנשף מעט.

"יש לנו היום כנס," הוא אמר, "של כל צוותי המכירות שלנו במערב ארצות הברית על דרכים לשיפור המכירות.

"בדיון שקיימנו ניסינו לנתח את שיטות המכירה של פרסומות מצליחות ומכירות מוצלחות של אחרים. אחד מהאנשים שהרשימו אותנו במיוחד היה מר קובלר והצלחתו במכירת ה'אמריקן וויקלי'.

"לאחר שחקרנו את הסיבות להצלחתו, הגענו למסקנה שהכול נובע מדבר אחד: הוא לא מוכר שטחי פרסום, הוא מוכר רעיונות.

"וכך," הוא המשיך בהתלהבות, "החלטנו שזה בדיוק מה שאנחנו הולכים לעשות. מעכשיו והלאה לא נמכור יותר שטחי פרסום. החל ממחר בבוקר כל אחד מאיתנו הולך למכור רעיונות!"

אמרתי לו שאני חושב שזה נחמד מאוד, אבל עדיין לא הבנתי על מה הוא רוצה לדבר איתי.

"תראה," הוא אמר ברוח נכאה מעט, "הבנו שמה שאנחנו צריכים לעשות הוא למכור רעיונות. אבל אז קצת נתקענו.

"פשוט לא ברור לנו איך מייצרים רעיונות.

"אז חשבתי שאולי אתה תוכל לומר לנו, ולכן באתי הנה.

"יצרתָ רעיונות פרסומיים רבים. איך אתה מייצר אותם? הבחורים מחכים לי שאחזור ואספר להם."

עכשיו ברור לי, שאם לא הייתי מרגיש כה מוחמא מעצם השאלה, ואם השואל לא היה כל כך רציני, אני מניח שהייתי מתפוצץ מצחוק.

בשעתו, חשבתי שמעולם לא שמעתי שאלה מצחיקה או תמימה יותר, ולא הצלחתי לענות לו תשובה מועילה.

מאוחר יותר עלתה בדעתי האפשרות, שאולי השאלה "איך אתה מייצר רעיונות?" לא היתה טיפשית כמו שהיא נשמעה. אולי יש לה תשובה. מאז, חשבתי על הנושא מדי פעם.