לשלוט במשחק הכסף – חלק א’

הכרתי את טוני רובינס לראשונה לפני עשרים וחמש שנה, דרך קלטת. לאחר שצפיתי בפרסומת בטלוויזיה בשעת לילה מאוחרת, החלטתי לעשות מעשה וקניתי את התוכנית שלו לשיפור עצמי בשלושים ימים בשם 'עוצמה אישית'.

האזנתי לקלטות שלו במשך שעה בכל יום בנסיעות שלי לעבודה בחברת 'אורקל' וממנה. הבית שלי היה בסן פרנסיסקו והמשרד ברדווד שורס.

דבריו של טוני נגעו בי כל־כך, שסוף שבוע אחד נשארתי בבית, וכל מה שעשיתי היה להקשיב שוב לכל שלושים הימים. זה לקח לי יומיים בסך הכול, ומהר מאוד הבנתי שטוני באמת אדם מדהים, ושהרעיונות שלו היו שונים מכל דבר אחר שחוויתי. טוני שינה אותי.

בגיל עשרים וחמש הייתי סגן הנשיא הצעיר ביותר בחברת 'אורקל', והייתי מצליח מאוד, או כך חשבתי. הרווחתי יותר ממיליון דולר בשנה, ונהגתי ב'פרארי' חדשה. היה לי את כל מה שחשבתי שמסמן הצלחה. בית נהדר, רכב מדהים וחיי חברה, ובכל זאת הרגשתי שחסר לי משהו, רק לא ידעתי מה.

טוני עזר לי לגבש מודעות לגבי איפה הייתי, ועזר לי להבין לאן באמת רציתי להתקדם, ואת המשמעויות העמוקות יותר של מה שרציתי שתהיה מהות חיי. זמן לא רב לאחר מכן השתתפתי בתוכנית סוף שבוע אינטנסיבית של טוני, 'שחררו את הכוח הפנימי'. שם חידדתי את החזון שלי והתחייבתי לנקוט פעולה הרבה יותר משמעותית. שקעתי עמוק לתוך עבודתו של טוני ויצאתי למסע שלי שהוביל להקמה ולבנייה של 'סיילס פורס.קום'.

יישמתי את ההארות ואת האסטרטגיות של טוני ובניתי כלי מדהים המבוסס על חמישה רכיבים: חזון, ערכים, שיטות, מכשולים, מדידות. נעזרתי בכלי זה כדי להתמקד במה שאני באמת רוצה, קודם בעבודה שלי ובסופו של דבר בכל אספקט של חיי. הכלי שלי מבוסס על חמש השאלות של טוני.

1. מה אני באמת רוצה? (חזון)

2. מה חשוב בזה? (ערכים)

3. איך אשיג את זה? (שיטות)

4. מה מונע ממני להגיע לזה? (מכשולים)

5. איך אדע שאני מצליח? (מדידות)

טוני אמר לי שאיכות חיי תלויה באיכות השאלות שלי. מהר מאוד התחלתי לבסס כל דבר בחיי על המודל הזה של שאילת שאלות ותיעוד התשובות שלי. מה שקרה בעקבות זאת היה מדהים.

בשמונה במרץ 1999, ביום הקמת 'סיילס פורס.קום' כתבנו את התשובות לחמש השאלות האלה, והיום כל חמישה־עשר אלף העובדים שלנו מחויבים לעשות את אותו הדבר. זה עוזר ליצור אחדות, לגבש מודעות ולבסס תקשורת, וזה מה שטוני לימד אותי במשך שני עשורים.

טוני אומר שההתמדה היא הבסיס לגיבוש מיומנות, ומכאן מגיעה המומחיות, ולכן אנחנו ממשיכים לכתוב ולשפר את מודל חמש השאלות שלנו. זו אחת הסיבות לכך שמגזין 'פורבס' הכתיר את 'סיילס פורס.קום' בתור 'החברה החדשנית ביותר בעולם' במשך ארבע שנים רצופות, וכתב העת 'פורצ'ן' כתב עלינו שאנחנו חברת התוכנה 'הנערצת ביותר בעולם', וגם החברה השביעית ברשימת 'מקומות העבודה הטובים ביותר לעבוד בהם' בשנת 2014. היום אנחנו מניבים חמישה מיליארד דולר בתשואה שנתית וממשיכים לגדול.

אני יכול להגיד בכל הכנות שהחברה לא הייתה קיימת לולא טוני רובינס ותורתו. ספרים אלה שאתם עומדים לקרוא מכילים שבעה צעדים פשוטים לחופש פיננסי, ויש בהם את הפוטנציאל לעשות עבורכם את מה שתוכנית האודיו שלו 'עוצמה פרטית' עשתה בשבילי. הספרים יביאו את תבונתו של טוני לחייכם, לצד תבונתם של חמישים מהמוחות הפיננסיים המבריקים ביותר בעולם, ויעניקו לכם את הכלים הדרושים לכם כדי לשפר את חייכם. ככל שתתקדמו בקריאה, אני בטוח שתוכלו להתאים את מה שטוני אומר לחייכם וליצור שיטות משלכם להשגת ההצלחה ולמימוש החופש. כשטוני אמר לי מה תהיה כותרת הספרים, הדבר הראשון שאמרתי היה, "טוני, כסף זה לא מה שאתה מביא! מה שאתה מביא זו עזרה לאנשים ביצירת איכות חיים בלתי רגילה!"

הספרים האלה לא באמת על כסף, אלא על יצירת החיים שאתם רוצים, וחלק מזה הוא גם ההחלטה איזה תפקיד תיתנו לכסף בחייכם. הכסף נוכח בחיים של כולנו, מה שחשוב הוא שאתם תשלטו בכסף, ולא הכסף ישלוט בכם. כך תהיו חופשיים לחיות את חייכם לפי התנאים שלכם.

אחד המנטורים הכי קרובים אליי, גנרל קולין פאוול, מזכיר המדינה לשעבר והיועץ הצבאי בדרג הרם ביותר לנשיא ארה"ב, אמר את הדבר הבא על כסף: "חפשו משהו שאתם אוהבים לעשות ותעשו אותו היטב. זה יעניק לכם סיפוק בחייכם. זה עשוי להביא גם כסף, או שלא. זה עשוי להביא תארים רבים, או שלא, אבל זה יביא לכם סיפוק."

גנרל פאוול וטוני רובינס אומרים את אותו הדבר. האושר האמיתי בחייכם נובע מהבנת מהות חייכם ודבקות בה בכל מה שאתם עושים.

גנרל פאוול עודד אותי גם לשקול את תפקיד הכסף כשחתרתי להשגת החזון שלי, של יצירת חברת תוכנה שתשנה את העולם. הוא אמר לי לנהל עסק זה לא רק ליצור תשואות, אלא גם ליצור טוב בעולם. להצליח ולעשות טוב. גם ההתמקדות של טוני בנתינה כבר לפני עשרים וחמש שנה, השפיעה מאוד עליי ועל אופן החשיבה שלי. כשרק הקמתי את 'סיילס פורס.קום' שאפתי לשלושה דברים.

ליצור מודל מחשוב חדש לחברות, שנקרא כעת 'מחשוב ענן'.

ליצור מודל עסקי חדש עבור חברות המתבססות על מנויים.

ליצור מודל פילנתרופי חדש המשלב בין הצלחת החברה ליכולתה להחזיר את חובה לחברה.

כתוצאה מכך, בחמש־עשרה השנים האחרונות נוצרה והתפתחה חברה ששינתה לחלוטין את תעשיית התוכנה, והשיגה שווי שוק של יותר משלושים וחמישה מיליארד דולר. ההחלטה הטובה ביותר שעשיתי אי פעם הייתה לייעד אחוז אחד מההון העצמי שלנו, אחוז אחד מהרווחים שלנו ואחוז אחד מהזמן של העובדים שלנו למטרות פילנתרופיות במסגרת קרן 'סיילס פורס'.

מהלך זה הביא לתרומות של יותר משישים מיליון דולר שפוזרו בעמותות שונות בכל רחבי העולם. יותר מעשרים אלף עמותות נעזרות במוצר שלנו ללא עלות, והעובדים שלנו תורמים יותר מחצי מיליון שעות התנדבות בקהילות שלהם.

כל זה קרה ברגע שטוני עזר לי לבנות את הכלים שסייעו לי להשיג הבנה ברורה לגבי מה שבאמת רציתי לבנות, לגבי מה שאמת רציתי לתת, ואין דבר שהסב לי יותר אושר והביא לי יותר סיפוק ושמחה.

זו גם הסיבה לכך שהצטרפתי למאמציו של טוני בעמותה ללא מטרת רווח שלו, שמטרתה לספק ארוחות ליותר ממאה מיליון איש בשנה, מים נקיים ליותר משלושה מיליון משפחות ביום, ולשחרר ילדים ומבוגרים מעבדות.

שלחתי את הוריי, את חבריי הקרובים ביותר ואת המנהלים הכי חשובים בחברה שלי לסמינרים של טוני כדי שילמדו על אודות פועלו, וכולם אמרו את אותו הדבר. טוני רובינס הוא אדם מיוחד במינו, וכולנו זכינו בעצם נוכחותו בחיינו. עכשיו, בעזרת הספרים האלה, טוני יפתח עבורכם את הדלת שהוא פתח עבורי. אני בטוח לחלוטין שבעזרתו גם אתם תשנו את חייכם ותמצאו את הדרך להשיג את כל מבוקשכם!

מארק בניוף,

מייסד ומנכ"ל חברת התוכנה 'סיילס פורס.קום'