לדעת נדל”ן

 אפשרי בעולם אפשרי עבורי1 – מטרה

היי, מה שלומכם? כן, אני פונה אליכם. אני רוצה לבשר לכם שנולדתם להצליח, נולדתם לנצח, שביכולתכם להגיע לכל מטרה אשר ליבכם יחפוץ בה, ועמוק בפנים זה ידוע לכם. ועכשיו הגעתם לכאן בשביל לגרום לכל זה להצליח! איך אני יודע את זה בדיוק? מהסיבה שבחרתם להיות באותה קבוצה של אנשים שרוצים להיות מוצלחים, אותם אנשים ששואפים גבוה ורואים את החיים כאפשריים בצורה המיטבית ביותר ומבינים שהכול אפשרי אם רק רוצים.

האנרגיה זורמת לכיוון שבו תשומת הלב מתמקדת (הנחת יסוד של NLP).

הרי אם לא הייתם מאמינים בכך לא הייתם מחזיקים בספר הזה היום.

ומה מאפיין את הקבוצה הזו? ובמה היא שונה משאר האוכלוסייה? מה השינוי הסובייקטיבי בדפוסי המחשבה של האדם שמשתייך לאותה קבוצה? איך ניתן ליישם את השינוי בחיינו האישיים? אנו ניגע בכל השאלות הללו בפרקים שלפנינו.

בספר זה אגלה לכם את כל הסודות על "איך להיות סוכני נדל"ן מוצלחים" מ-א' ועד ת'.

שלב אחר שלב אלווה אתכם להצלחה!

ספר זה יכלול בתוכו גם סודות עמוקים יותר כמו שליטה במחשבותינו ותכנותן למטרותינו.

המוח האנושי פועל אצל רוב האנשים בצורה אוטומטית, ישנם אנשים שמיומנים היטב בלהציף את המחשבות והתחושות אל מול עיניהם ובכך יודעים איך להשתמש בהן בצורה היעילה ביותר.

שימו לב, אם נדע לנתח את המוח ולהבין איך הוא פועל, יהיה ניתן גם לבחור את צורת החשיבה לטובתנו ולהשמיט את המחשבות שעוצרות בעדנו מלהגיע למטרה.

לפניכם דוגמה קטנה:

כל אחד יכול להשיג כל מטרה, השאלות שנכון יותר לשאול הן: האם באמת רוצים בה? כמה רוצים בה מ-1 עד 10? מה יקרה כשתשיגו את המטרה? מה יקרה אם לא תשיגו את המטרה? מה לא יקרה אם לא תשיגו את המטרה?

נסו רגע לחשוב על השאלות הללו לעומק. המוח האנושי דורש דמיון על מנת להגיע למטרה הסופית, וליתר דיוק, לפי סקר שנעשה ממפתחי שיטת ה-NLP קיימת הטענה כי "האנשים המצליחים ביותר בתחומם בעולם הצליחו לדמיין את עצמם נמצאים כבר בהצלחה שאליה כיוונו."

עצמו את עיניכם והתחברו למחשבות ולדמיונות שלכם.

וכשאתם מדמיינים את עצמכם בהגיעכם למטרה שהצבתם, מה התחושות שלכם? מה אתם רואים, מרגישים, שומעים?

נסו גם לשאול את עצמכם את השאלות האחרות שנשאלו, דמיינו מה יקרה אם לא תשיגו את ההצלחה? מה אתם חשים?

ועכשיו כשהגעתם לתשובות לגבי אותן השאלות – אתם רואים את המטרה שלכם ברורה יותר?

כשאני מציין הצלחה, הכוונה להצלחה בכל תחום אשר אנו בוחרים בו. עדיף להתמקד בתחום שאנו אוהבים ושואפים להגיע אליו.

שאל אותי פעם חבר טוב: "איך אדע שאני אוהב את התחום אם לא עסקתי בו?" עניתי לו בדיוק כך: "הסתכל על הכלים הבסיסיים שאותו התחום דורש". לדוגמה, בתחום הנדל"ן נדרשים הכלים הבאים: תקשורת, כריזמה לטובת יצירת כימיה עם הלקוחות, ביטחון עצמי גבוה, גמישות עסקית, כבוד לזולת, הבנה, הכלה, יכולת ניהול עצמית גבוהה, ועוד הרבה דברים שנדבר עליהם בפירוט. אם נכיר את אותם הכלים שבסיסיים לתחום שאליו אנו רוצים לפנות, נוכל לאבחן אותם ולהבין אם הם מתאימים ומאפיינים גם אותנו והאם אנחנו מתחברים אליהם, ונוכל ליישם אותם ובכך גם להיות טובים ומוצלחים באותו התחום.

לעיתים קרובות הזדמן לי לראות ולהכיר אנשים שנכנסו למשרדנו ועזבו במהירות רבה.

תחילה נראה היה כי הם ממש הולכים לטרוף את השוק, ולאחר כמה חודשים בודדים הם עזבו את התחום למרות כל התמיכה הנדרשת ואפילו לא הגיעו לתקופה של חצי שנה בתחום הנדל"ן, ולצערם לא זכו בעסקת מכר.

חשוב לי לציין, לרובם הגדול אכן היו את הכלים הבסיסיים להצליח בתחום הנדל"ן. זה לא שהם לא יכלו להצליח, אך הם לא הצליחו לשנות את תבניות המוח והמחשבה כדי להשתלב בצורה המיטבית בתחום.

המנטאליות שלנו והאופן שבו נתנהל במחשבותינו, יקבעו את ההצלחה – כך אני מאמין.

כדי להצליח בכל תחום בחיים, אנו צריכים את הדלק הנכון עבורנו שיניע אותנו ויהווה עמוד תמך עבורנו בכל רגע שנצטרך. במהלך החיים אנו עוברים שינויים, משברים, בעיות במשפחה, בעיות בזוגיות וכן הלאה. חשוב שנהיה חדורי מטרה וחדי חושים. חשוב שנדע בדיוק לאן אנו רוצים להגיע כדי לכוון את עצמנו לתוצאה הרצויה, ואם נצליח לדמיין את המטרה כתמונה ברורה וחדה, מכאן שאנו כבר בדרך הנכונה.

נניח שקיימים שני אנשים שמכירים את התחום ועוסקים בו בצורה שווה, מכירים את הכלים הבסיסיים הדרושים, בקיאים בצורת העבודה והתנהלותה. מה לדעתכם ההבדל הפנימי השכלי בין אדם המצליח בעסקיו לבין אדם שאינו מצליח בעסקיו באותו התחום?

התשובה העמוקה והנכונה לכך הינה: אסטרטגיה, מוטיבציה ומטרה.

האדם המוצלח הוא חדור מטרה ורואה את המטרה ממש מול עיניו ויהיה עסוק תמיד במטרה, גם אם יתקל בבעיות ובמכשולים בדרך, הוא ימגר אותם ויתעלה עליהם, ינקוט בפעולות הנחוצות כדי להגיע למטרותיו. זאת להבדיל מאדם שאינו רואה את מטרתו בצורה ברורה או שאין לו מטרה כלל, אז כל מכשול קטן יסיט את תשומת ליבו להתעסקות בבעיות על חשבון התמקדות במטרה, וככל שיתעסק בבעיותיו יגלה אין סוף מהן ויהיה שקוע בהן.

ברגע שבו אדם מתעסק במטרותיו, בעיותיו נעשות כלא היו. ברגע שמתעסק האדם בבעיותיו, שוקע ונשאב לעולם הבעיות – כך אני מאמין.

לפי מחקר שנעשה על ידי מפתחי שיטת ה-NLP (Neuro-linguistic Programming) אובחן כי הצלחתו של אדם מוצלח אינה מקרית, וישנם דפוסים מסוימים שיצרו את אותה ההצלחה.

לפי שיטה זו ישנם חמישה צעדים להפקת נוסחת ההצלחה והשגת המטרה:

1. "ידיעת התוצאה" אשר האדם רוצה להשיג – זהו הכלל החשוב ביותר! כשאדם רוצה להשיג משהו, עליו להיות בטוח מה רוצה להשיג באופן ברור ומדויק. חוסר ידיעת התוצאה הרצויה תהווה עבורו בעיה גדולה בניסיון להשיגה. לדוגמה, אדם שהולך להתאמן בחדר הכושר והחליט שהוא רוצה לרדת במשקל, אם לא ידע בדיוק כמה ק"ג הוא רוצה לרדת, איך הוא רוצה להיראות בתום התהליך ומה התוכנית שלו על מנת לממש את המטרה הזו, יהיה לו קשה ביותר להשיג את מטרתו. יכול להיות שהוא ישיג את המטרה במזל, אך ברור לנו שאם היה מתכנן ומגדיר אותה בצורה נכונה וברורה, היה משיג את המטרה בהצלחה.

2. מוטיבציה - אפשר לומר שמוטיבציה מתחלקת לשני סוגים עיקריים:

א. מוטיבציה פנימית – כאשר האדם מעוניין לבצע דבר מתוך חיבור לעניין, הנעה פנימית, מתוך מחשבה עמוקה וקבלת סיפוק עצמי אמיתי עבורו.

ב. מוטיבציה חיצונית – כאשר האדם מעוניין לבצע דבר מתוך הנעה חיצונית, כלומר מה שמעניין אותו הוא הרושם החיצוני שייווצר בשל העשייה או בעקבות התוצר שהוא ישיג.

מוטיבציה הינה הדלק שלנו והכוח שמניע אותנו לעבר המטרה בעוצמה רבה. הדרך והיכולות שלנו להיכנס לעומק המחשבות ולהבין בדיוק מדוע אנו רוצים להשיג את אותן מטרות. כדי להבין מדוע אנו רוצים להשיג את אותן מטרות, עלינו לשאול את עצמנו כמה שאלות: לצורך איזו סיבה אנו רוצים להשיג את אותן המטרות? מהי המשמעות שאנו רוצים להשיג? איך אותו הדבר החשוב שנשיג כשנגיע למטרה יתרום לנו?

מוטיבציה היא בעצם ה"למה" שלשמה אנו עושים את פעולותינו.

"מי שיש לו איזה למה שלמענו יחיה – יוכל לשאת כמעט כל איך" – ניטשה. כלומר, כשיש לאדם את הלמה הוא רוצה לעשות דבר, הוא יוכל לפתור כמעט כל איך.

3. חדות החושים שלנו – לאחר שאנו יודעים מה אנו רוצים ומדוע, עלינו לבחור, להבין ולהבחין באסטרטגיה הנכונה ביותר עבורנו על מנת להגיע למטרה ולהשיגה בהצלחה. כדי שנוכל לזהות את האסטרטגיה הנכונה ביותר עלינו לחדד את חושינו. חדות החושים מאפשרת לנו לזהות הזדמנויות שצצות ומתגלות במהלך הדרך ומקדמות אותנו לעבר השגת המטרה. חשוב להבין מה אנו משיגים בכל פעולה שאנו עושים, ולהבין האם מה שאנו עושים מקדם אותנו ועובד טוב עבורנו כדי להשיג את המטרה. ככל שנהיה יותר חדי חושים, נוכל להבחין מה מקדם אותנו, נוכל לקבל החלטות פרקטיות עבור השגת התוצאה הרצויה. כאשר החושים שלנו חדים אנו קשובים יותר גם לעצמנו וגם לסביבה שלנו ובכך מסוגלים לזהות את הצרכים שלנו ולתת להם מענה על מנת להתקדם לעבר המטרה.

פעמים רבות אנו קשובים לסביבה שלנו אך לא לעצמנו, ובכך אין אנו יודעים מה נכון עבורנו ומה לא. במצב זה ייתכן שניתקל בקושי להבין מה האסטרטגיה הנכונה ביותר עבורנו בשביל להגיע להצלחה. חשוב שהאדם יהיה מודע לעצמו ולצרכיו הפרטיים כדי להגיע למטרה שהוא רוצה להשיג. זה אחד מהאתגרים הגדולים ביותר: לדעת מה חסר על מנת לענות על הצרכים הנכונים להשגת האסטרטגיה הנכונה להגעה לתוצאה הרצויה.

4. גמישות – גמישות היא אחת התכונות החשובות ביותר בכל תהליך שבו האדם רוצה להשיג מטרה חדשה. במקרים רבים בחיינו אנו מתנהלים לפי דפוסי התנהגות קודמים, אלו שהיינו רגילים להם אפילו מבלי לשים לב, אך למעשה פעמים רבות זה משאיר אותנו בדיוק באותה הנקודה. אם לא נוכל להיות גמישים במחשבותינו ולשנות דפוסי התנהגות, הרי שלא נתקדם לעבר מטרה חדשה ונתנהל בדיוק באותה הדרך שעד עכשיו נהגנו להתנהל בה. לאחר שחידדנו את חושינו חשוב שנאפשר להזדמנויות החדשות שאנו רואים בדרכנו למלא אותנו ברעיונות חדשים שיקדמו אותנו ולא להתקבע על דפוסי העבר. גם אם בעבר ניסינו דרך מסוימת אך היא לא צלחה, עדיין ניתן להצליח בה אם נחדש את הדרך לדרך חדשה וחזקה יותר. ישנם אנשים שיגידו שניסו הכול ולא צלחו, אך האמת היא שהם ניסו כמה דרכים להגיע להצלחה מסוימת וויתרו משום שנגמרו כוחותיהם או שנגמרה אמונתם. אם היו מנסים הכול היו בוודאי מגיעים לפתרון שמקדם אותם. הגמישות קיימת כדי שאם נתקל בדרך שאינה טובה עבורנו, נוכל מייד לזהותה, לשנותה ולהבין שאנו צריכים למצוא גישה אחרת שכן תקדם אותנו גם אם זה ידרוש מאיתנו שוב ושוב להפעיל את הגמישות שלנו עד שנגלה את הגישה המנצחת. זהו האתגר הגדול ביותר, לנסות שוב ושוב ולא לוותר עד שמגיעים לפתרון הנכון שיקדם אותנו. אומרים שאנשים אינם נכשלים – הם פשוט חדלים מלנסות!

האלמנט בעל הגמישות הרבה ביותר במערכת יהיה הזרז שלה לשינוי (מבוסס על הנחת יסוד מתוך שיטת NLP), וככל שיש בידנו מגוון ידע רחב יותר, כך נוכל להגיע לגישה הנכונה ביותר!

זכרו, כל התוצאות הן הישגים, אין כישלון – יש רק משוב לעלייה (הנחת יסוד של NLP).

5. פעולה חדה ומיידית – ללא פעולה לא תתאפשר שום הצלחה! פעולה היא ההבדל בין תיאוריה למעשה עצמו בפועל. הפעולה מביאה את התוצאה לידי מימוש במציאות. אנשים רבים יודעים בדיוק מה הם צריכים לעשות על מנת להגיע לתוצאה הרצויה, אך הם אינם מיישמים זאת מכיוון שאינם נוקטים בפעולה מיידית ורק מדברים על התוצאה הרצויה. יצא לכם לשמוע אדם מעשן שאומר שהוא יודע שהוא צריך להפסיק לעשן אך כעת זה לא הזמן המתאים לכך? זו דחייה של התוצאה הרצויה ואי-נקיטה בפעולה מיידית. אילו היה נוקט בפעולה מיידית, ייתכן שהיה מצליח לשנות את הרגליו במקום להמשיך לתרץ תירוצים. למעשה, כשאנו דוחים תוצאות שאנו רוצים להשיג מכיוון שהתנאים כרגע לא נוחים לנו, בסופו של דבר – הזמן המתאים לעולם אינו מגיע.

ישמו היטב את חמשת הצעדים הללו בכל תחום, ותוכלו להבחין באפקטיביות הצעדים להשגת המטרה.

מלבד חמשת הצעדים, ישנם שלושה כללים נוספים ספציפיים להצלחה בתחום הנדל"ן

1. להצלחה אין זמנים מוגדרים – עליכם להבין שבשביל להגיע להצלחה ייתכן שתצטרכו לעבוד בשעות לא נורמטיביות. עליכם להאמין בלב שלם שאתם בדרך להצלחה ושההצלחה תלויה אך ורק בכם. אם תשקיעו יותר תרוויחו יותר.

2. תקשורת ותדמית עסקית – בנדל"ן אנו כסוכנים מתנהלים מול לקוחותינו באופן פרונטלי (פנים מול פנים), ולכן חשובה ביותר התדמית שלכם כאנשי עסקים מוצלחים. תדמית עסקית מנצחת בנויה מכמה קריטריונים עיקריים: ביטחון עצמי במקצועיות שלכם ובהיכרות עם התחום, חריצות, התלהבות ונחישות לעמוד במטרה שהצבתם. אם תרגילו את עצמכם לחשוב כך, הפחדים הפנימיים שלכם יתמוססו כלא היו, וכל מחשבה, ביישנות או פחד מכישלון יהפכו לניצחון וייעלמו ממחשבותיכם.

3. השינויים הראשונים כדי להגיע להצלחה

• בכל רגע, בכל קושי ובכל מכשול, חשבו על ההצלחה בלבד!

• בכל פעם שתגדירו מטרה או משימה, אתם חייבים לשדר ביטחון והתלהבות.

• חוק היסוד להצלחה הינו עמידה במילה שלכם: אם הבטחתם – אז קיימתם!

• מיקוד במטרה ובמשימה: אל תיתנו לאירועים ולשינויים בחיים להסיטכם מהמטרה.

• אסור לדחות דברים שעליכם לעשות. עליכם לבצע את המשימה כאן ועכשיו!

• גאווה: היו גאים בבחירות שלכם, בעיסוקים שלכם ובהצלחות שלכם!

• היו תמיד כנים וישרים. כנות ויושר הם כללי הזהב להצלחה.

כל אחד יכול להצליח בנדל"ן ואין שום קשר לגיל או למעמד קודם של אותו אדם. מי שרוצה להצליח, עליו לכוון את עצמו למטרותיו ולהצלחותיו ולהאמין בהן בלב שלם. אך הוא יזדקק גם להכוונה מקצועית כדי ליישם את אמונתו.

1. אחת מאמונות היסוד של שיטת NLP.